Ни для кого не секрет, что безупречная репутация бренда – это половина его успеха. Она зависит не только от качества предлагаемой продукции и каналов сбыта, но и от правильного позиционирования компания в конкурентной среде. Умение представить свой бренд способствует повышению его узнаваемости, увеличению клиентского потока и расширению целевой аудитории. Однако прежде чем выйти на рынок, следует рассмотреть десятки, а то и сотни примеров презентаций компаний, которые способны стать отличной шпаргалкой для маркетологов и менеджеров по продажам. Это эффективный маркетинговый инструмент, позволяющий представить краткую информацию о вашем бизнесе и его потенциальных возможностях.

Маркетинг-кит – что это, и кому подходит?

Маркетинг-кит – это емкое и продающее коммерческое предложение, сочетающее в себе описание конкурентных преимуществ конкретного бренда с красочной визуализацией. Его основная функция – склонить потенциального покупателя к покупке, повысить лояльность целевой аудитории, увеличив тем самым объемы продаж. В некоторых сферах бизнеса успешная презентация компании вполне может стать альтернативой живому продавцу. При правильном подходе она сможет заинтересовать клиента, привлечь его внимание, аргументировать выгоды покупки, дать ответы на самые распространенные вопросы.

Маркетинг-кит – это не просто презентация бренда, представленная в печатном или цифровом формате (в идеале необходимо иметь в арсенале оба варианта), это эффективный инструмент продвижения бренда, созданный с учетом ваших бизнес-приоритетов.

С его помощью можно продемонстрировать ценность предлагаемых товаров и услуг, и просто рассказать о себе. Совершенно неважно, продаете ли вы товары бюджетного сегмента, или дорогой инновационный продукт, презентация предприятия и производимой продукции должна быть вашим основным инструментом повышения узнаваемости бренда.

Ключевую роль в этом плане играет умение разложить клиенту все полочкам, расписать пользу покупки товара или услуги, смотивировать его к конкретному действию. Даже если до этого клиент ничего о вас не знал, после этого он однозначно запомнит вашу компанию.

Где использовать?

Если вы хотите сократить период окупаемости своего бизнеса, повысив показатели его рентабельности, следует ответственно отнестись к составлению презентации. Благодаря ей можно увеличить конверсию продаж еще на этапе общения с клиентом.

Презентация организации может использоваться:

  • Во время встреч с партнерами и потенциальными инвесторами для представления конкурентных преимуществ товара или услуги.

  • На выставках и конференциях. Информационные слайды о продукте компании могут использоваться в качестве раздаточного материала, сопровождающего выступление.

  • Во время тендеров. Правильно оформленная презентация способна подтвердить квалификацию участника.

  • Во время e-mail-рассылок – для улучшения узнаваемости бренда, расширения целевой аудитории и повышения ее лояльности.

  • В процессе прямого контакта с клиентом – для выстраивания долгосрочных отношений и формирования репутации компании.

Разработка продающей презентации компании – это отличная инвестиция в будущее, способствующая росту прибыли, расширению целевого сегмента и масштабированию бизнеса.

Температура клиентов

Опытные маркетологи знают, что всех потребителей условно можно поделить на «теплых» и «холодных». Люди, для которых актуально решение той или иной проблемы, будут находиться на одной половине шкалы, а те, кому это неинтересно – на другой. Анализ рынка и поведения потенциальных клиентов свидетельствует о том, что большая часть из них все же находится посредине. Правильно распознав тип клиента, можно выбрать оптимальную стратегию продвижения товара.

Холодный клиент

Тип клиентов, которым в принципе ничего не нужно. Они не проявляют интереса к какому-либо товару или услуге, а просто бродят по магазинам или серфят просторы интернета. Повлиять на таких клиентов труднее всего. В случае с такими потребителями решение простое – необходимо их разогреть. Несмотря на свое безразличие, многие из них открыто реагируют на контекстную рекламу. Следовательно, ваша задача помочь «холодному» клиенту обозначить имеющуюся у него проблему и предложить ее быстрое и простое решение. В этом вам помогут правильно оформленные презентационные материалы компании.

Теплый клиент

К данной категории относятся потребители, которые знают свою проблему, но еще не определились с покупкой. В большинстве случаев это обусловлено тем, что они не могут конкретизировать свои желания и требования. В данном случае задача продавца заключается в том, чтобы: а) доказать, что именно вы сможете решить его проблему и б) помочь ему определиться с выбором. Такие клиенты, как правило, долго присматриваются, выбирают, оценивают. Иногда даже надоедают своими бесконечными расспросами. На этом этапе продавец должен научиться работать с возражениями, используя их в свою пользу. Такие клиенты в большинстве случаев приходят из поисковиков. Задача владельца бизнеса – составить правильную рекламную презентацию компании, чтобы привлечь как можно больше «теплых» клиентов.

Отдельно стоит выделить «горячих» клиентов. Это самый любимый тип потребителей для всех коммерческих компаний. Они четко знают чего хотят. Их усилия сконцентрированы на выборе конкретного товара или услуги не когда-нибудь, а здесь и сейчас. В этом случае задача продавца сводится к тому, чтобы не разочаровать клиента и оправдать его ожидания.

Разработка продающей презентации компании: пошаговый алгоритм

Создание качественной презентации компании – ключевой элемент ее успешного продвижения в конкурентной среде. Это именно то, что будет выделять вас на фоне предприятий той же ниши. Однако прежде чем приступать к разработке презентации для компании, необходимо определиться с ее структурой. Можно взять за основу готовый шаблон, который предоставляют на обучении бизнесу https://kemerovo.videoforme.ru/business_school или составить свой вариант с учетом специфики бизнеса и потребностей клиентов.

Этап 1. Цель

Цели создания презентации могут отличаться в зависимости от вектора деятельности компании, планов в краткосрочной и долгосрочной перспективе, ситуации на рынке и прочих факторов.

Чаще всего презентации разрабатываются с такой целью:

  • Знакомство потенциальных клиентов с товарами и услугами.

  • Подготовка целевой аудитории перед запуском новой товарной линейки.

  • Поддержка имиджа компании, формирование репутации, повышение лояльности клиентов.

  • Формирование потребности потребителей в том или ином товаре или услуге.

  • Призыв к действию: покупке, заказу.

  • Другие причины.

От правильности постановки целей зависит то, насколько успешной будет презентация компании, ее позиция по отношению к конкурентам.

Этап 2. Целевая аудитория

После того как вы определились с целью презентации, необходимо обозначить целевую аудиторию, на которую она будет направлена. В процессе составления портрета потенциального потребителя учитываются следующие факторы:

  • Пол и возраст.

  • Семейное положение.

  • Вид деятельности, занимаемая должность.

  • Уровень дохода.

  • Образ жизни.

  • Любимые занятия, хобби.

  • Предполагаемые желания и цели.

  • Возможные страхи, опасения и сомнения.

В целом, портрет клиента может включать абсолютно все, что раскрывает его личность, потенциальные желания и наличие возможностей для их реализации. Это важный этап разработки презентации нового магазина.

Этап 3. Контент

Один из ключевых разделов создания презентации. От того, как будет представлен контент, будет зависеть желание клиента сотрудничать с вами. Именно поэтому важно подробно описывать все преимущества предлагаемого товара или услуги. Учитывая огромное количество продавцов на рынке, старайтесь подходить к выбору контента творчески, проявляя креативность и оригинальность. Только в этом случае вам удастся привлечь внимание потребителя и смотивировать его к действию.

Этап 4. Структура

После того как вы четко обозначили цели презентации, нарисовали портрет потенциального клиента и определились с контентом, который вы будете представлять, можно переходить к разработке структуры презентации. Для этого можно воспользоваться готовыми шаблонами, например — краткая презентация компании примеры. Постарайтесь сделать так, чтобы структура презентации была максимально лаконичной, продуманной и удобной для восприятия. Она не должна выглядеть неряшливой и сделанной на скорую руку, содержать ложные или устаревшие сведения.

Этап 5. Прототип

Разработка прототипа – важный этап создания продающей презентации, включающий в себя прорисовку схематического размещения информационных блоков. В данном случае целесообразно придерживаться тех же принципов, что и при создании лендинга. В процессе разработки прототипа можно использовать различные графические редакторы, в т. ч. Powerpoint. Таким образом, можно создать мини-презентацию компании. Визуально представить, как она будет выглядеть в будущем, какие блоки нужно убрать, а какие – добавить.

Этап 6. Копирайтинг

На этом этапе макет презентации начинает приобретать заданный смысл. В идеале копирайтер, который будет заниматься подготовкой текстовой части, должен владеть навыками написания продающих текстов. Кроме того, он должен предварительно ознакомиться со спецификой ниши, в которой работает ваша компания, характеристиками предлагаемых товаров и услуг, сферой их использования и ключевыми преимуществами.

Для того чтобы сделать процесс написания текста максимально продуктивным, маркетологи, а также другие специалисты, ответственные за создание презентации, составляют бриф. В нем прописываются основные задачи, которые должны быть выполнены копирайтером, этапы работы и детали, на которые нужно обратить особое внимание. Благодаря этому, копирайтер получит всю необходимую информацию для создания краткой презентации о компании.

Этап 7. Дизайн

Дизайн проект презентации компании разрабатывается в тот момент, когда основная маркетинговая часть уже готова: цели определены, структура придумана, текст написан. Это самый творческий этап разработки презентации, позволяющий проявить максимум фантазии и креатива. Можно поэкспериментировать или остаться верным корпоративному стилю компании. В данном случае все зависит от видения собственников бизнеса, их целей и желаний.

Молодые и амбициозные предприниматели отдают предпочтение ярким цветовым акцентам, экспериментируя с формой подачи материала. Зрелые руководители преимущественно останавливают свой выбор на монохромных оттенках и классическом формате «общения» с потребителем.

Этап 8. Тестирование фокус-группой

Разработка презентации для корпоративных клиентов – это крайне серьезный и ответственный шаг, требующий максимального погружения в деятельность компании. Он не терпит спешки и принятия необдуманных решений. После того как ключевые моменты будут тщательно проработаны, готовый проект презентации можно представить фокус-группе. В идеале это должны быть люди, близкие к портрету потенциального клиента. Однако некоторые начинающие предприниматели используют для этих целей собственных друзей, коллег и родственников. В любом случае основная цель данного этапа – получить фидбэк (обратную реакцию) в виде конструктивной критики и полезных советов. Это поможет сделать презентацию услуг предприятия максимально интересной и понятной для восприятия целевой аудитории.

Пример рекламной презентации: основные блоки и их содержание

Как и любой другой маркетинговый инструмент, продающая презентация состоит из целого ряда компонентов, каждый из которых нацелен на выполнение конкретной задачи. В идеале каждый владелец бизнеса разрабатывает ее с учетом специфики предлагаемого товара или услуги, реакции потенциальных клиентов и текущей ситуации в нише. Как показывает практика, индивидуальный подход обеспечивает максимальный результат. Однако есть слайды, которые должны присутствовать в каждой презентации, вне зависимости от того, в какой сфере работает компания. Рассмотрим рекламную презентацию, пример которой вы можете взять за основу.

Титульный слайд с УТП

То, с чего, собственно, начинается презентация товара или услуги. То, что должно привлечь внимание потенциального клиента. Титульный слайд, как правило, содержит логотип компании, краткое описание предлагаемой продукции и контакты представителей компании, с которыми в дальнейшем можно связаться для обсуждения деталей покупки или сотрудничества.

Продающая информация о компании

Информация, представленная на этом слайде, должна наглядно отвечать на вопросы: кто вы и чем именно вы занимаетесь. Вам необходимо кратко и емко описать основные преимущества, отличающие вас от конкурентов. Если это презентация магазина, то вам необходимо рассказать о своих достижениях, соблюдая четкую грань между живым динамичным повествованием и ничем не подкрепленным хвастовством. Лучше всего о ваших достижениях расскажут реальные цифры. Для этих целей идеально подойдут графики и диаграммы.

Решение проблемы клиента

Если вы хотите, чтобы ваша презентация имела практическую пользу, она должна быть направлена на решение конкретной задачи. Клиент должен непросто узнать о вас, о том, чем вы занимаетесь, а решить проблему, которая его волнует. Этот слайд должен содержать информацию о выгодах, которые получит потребитель, сотрудничая с вами. Главная задача торговой презентации (пример) – продемонстрировать, что вы хорошо осведомлены о проблемах потребителей и готовы быстро и эффективно их решить. Это не должны быть шаблонные фразы из разряда – «Мы лучше всех». Ваша задача – доказать, что это не просто слова.

Кейсы

Основная функция кейсов – представить клиенту информацию о том, как кто-то с аналогичной проблемой успешно ее решил. В сфере продвижения этот прием известен, как «социальное подтверждение». Если вы не хотите, чтобы ваша презентация состояла исключительно из громких обещаний и пустых шаблонных фраз, обязательно добавьте в нее слайды с кейсами.

Отстройка от конкурентов

Для того чтобы клиент выбрал именно вас среди огромного количества похожих компаний, важно доказать, что вы способны сделать гораздо больше за те же деньги. Это ключевой принцип составления презентации рекламы магазина. Важно не просто выделиться на фоне конкурентов, но и продемонстрировать свое превосходство над ними.

Как мы работаем

Этот слайд кратко отвечает на вопросы клиентов, проявивших интерес к презентуемому товару. Ваша задача – четко и емко рассказать об этапах сотрудничества: например: звонок оператору, оформление доставки, оплата заказа. Для лучшего восприятия указанную информацию можно представить в схематическом виде.

Сертификаты, грамоты, лицензии

Чем больше у вас профессиональных достижений, тем больше вам будут доверять клиенты. Не стесняйтесь демонстрировать плоды своих трудов. Для многих потребителей наличие сертификатов, всевозможных допусков и разрешений может стать весомым аргументом в вашу пользу. Это особенно важно в процессе разработки презентации услуги (пример).

Отзывы клиентов

Еще один важный элемент презентации, основанный на психологии потребителя. Развернутые клиентские отзывы не только помогут потребителю определиться с выбором, но и добавят вашей презентации практической ценности.

Призыв к действию

В финале любой продающей презентации необходимо разместить убедительный призыв к действию – покупке товара, заказу услуги или прямому сотрудничеству. Ваша задача – подробно расписать алгоритм действий клиента, если у него возникнет такое желание: куда нужно позвонить, где оставить заявку.

Оформление презентации компании

Дизайн проект продающей презентации может быть любым. В данном случае все зависит от целевой аудитории, на которую направлено ее действие и видения владельцев бизнеса. Для удобства восприятия лучше использовать инфографику. Схемы, таблицы и диаграммы помогают сократить объем текстовой части, наглядно представив характеристики товара или услуги.

Не стоит делать слишком длинные заголовки. Креатив в данном случае неуместен. Лучше остановиться на стандартных названиях разделов: «О нас», «Наши преимущества», «Наш опыт работы», «Решаемые проблемы» и пр. Лучше говорить языком цифр, избегая пустых шаблонных фраз, которые неспособны донести суть презентации.

Коротко о главном

Презентация деятельности компании – это ключевой документ с широкой сферой применения. Правильно составленный маркетинг-кит позволяет наладить коммуникацию с целевой аудиторией, привлечь внимание потенциальных партнеров и инвесторов. Кроме того, это эффективный маркетинговый инструмент, способствующий росту продаж и объемов прибыли. Главное – не забывайте обновлять данные в презентации, добавлять в нее новые достижения и векторы деятельности.